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如何让大家都来帮你卖货?宁波优跨小程序给你妙招!
发布时间:2019-04-18 作者:优跨科技

“ 在说正事之前,我们可以先说一下分销到底是什么。分销的本质就是商家通过给分销商佣金,让分销商通过他的人脉渠道来为商家销售商品,从另一方面说,就是扩大商家的流量渠道。因此对于商家来说,分销是一种很好的拓展客户的方法。”

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分销使用场景

优跨电商小程序的分销体系能够帮助商家快速拓展分销商,并且对其进行妥善管理。小程序主要包括自定义二级分佣体系,规定分销人员门槛,指定分销人员,指定单品设置独立的分销佣金,设定佣金提现门槛等功能。除此之外,能够清楚显示分销人员的佣金来源以及累计佣金金额。

分销者在以下8个情况下,就能够得到佣金。定义分销者是用户A,被分销者是用户B。用户A分享小程序给用户B,用户B产生购买行为,不管是生成服务订单、实物订单还是自提订单,用户A都能得到佣金。

除此之外,如果用户B参加了用户A分享给他的秒杀活动或者砍价活动,用户A也能得到佣金。

小程序分销适用于全行业,比如像餐饮业,可以利用老客带新客,通过给老客返佣金来拓展新客户;像母婴、美业这些行业,口碑依赖性大,完全适合分销的特性。除此之外,通过分销,商家还可以打造爆款,推荐新品。

那么在什么情况下,商家比较合适使用分销呢?第一就是小程序刚刚搭建的时候,小程序此时最重要就是吸引粉丝,进行导流,所以商家可以使用全民分销,尽可能多地去拓展分销者;其次就是小程序已经进入了成熟期,已经有了一定地忠实客户,那商家可以选择他们作为小程序的分销者,因为这样比全民分销更省成本,并且营销对象更精准。


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分销者的选择

那如何去选择分销者呢?首先小程序的商家可能处于以下4种情况:

1、商家只做线上营销,没有实体店,并且小程序处于刚刚搭建的时期,没有忠实客户,那么此时全民分销是比较合适的,因为此时小程序无流量,商家也没有其他的分销者帮他去拓客,所以一切要从0开始,尽可能多的拉动更多客户成为自己的分销者;

2、商家没有实体店,但是已有忠实客户,这是选择这些忠实客户作为分销者是比较合适的;

3、商家有实体店,且有忠实客户,在这个情况下,也是比较适合选择忠实客户为分销者;

4、商家有实体店,但是小程序处于刚刚搭建的时期,那么商家可以直接选择店内员工作为小程序的分销者,通过分销的佣金,发挥员工的积极性。

所以总结下来,分销者可以分为三类,第一类就是店员以及其亲友;第二类就是商店的忠实客户;第三类为所有的客户。

除了以上这三类人群,还有一类人群商家需要去重视的,就是专门做淘宝客的人群,他们有大量的分销资源以及客户人群,如果商家和他们合作,那么打造爆款和推荐新品就比较容易推进。

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如何促使普通顾客转变为分销者?

顾客会成为分销者的唯一原因,就是商家给到顾客的优惠。顾客觉得做分销者对自己是有利的,他才会主动为商家去分享。

那么如何促使普通用户转化为分销者呢?首先不管商家是想要转化普通客户还是忠实客户,第一点就是让潜在分销者知道。其次就是结合小程序其他活动功能比如优惠券、会员积分等,通过优惠的刺激,让顾客主动转化为分销者。最后通过商家和分销者的沟通,两者建立紧密联系,互利共赢。

其次,商家可以结合砍价活动转化分销者,比如在做砍价活动的同时,告诉参加砍价活动的用户,只要你成为了分销者,把活动转发给您的朋友,就可以得到返佣,惠上加惠。商家可以在粉丝榜看到这个用户目前有多少粉丝,就能够知道该用户分享了多少朋友。另外还可以和会员功能结合在一起,只要做了分销商,就能够得到优惠积分或者优惠券等等。

如果商家不想让没有消费过的用户成为分销者,这么他也可以在后台设置分销门槛,根据购买次数和购买金额来筛选分销者。

而对于想转化忠实客户的商家,首先需要做的就是把这批忠实客户筛选出来,那就可以使用酷客多后台会员查询功能,针对会员的积分或者累计购买金额等指标进行筛选。

筛选完之后,商家需要加客户微信。因为作为一个忠实客户,商家一般都会有其手机号,而手机号一般和微信号相同,因此商家可以借此加上用户的微信,和他们进行沟通,给以一定的利益相激,彼此合作。沟通完之后,商家可以在小程序后台给他们设定分销者权限。

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下面附上优跨电商小程序分销功能详解:

分销商条件设置:1 消费金额 2 邀请用户数量 可设置同时满足或者满足一个

后台设置分销商比例设置

一级分销商:比例5%

二级分销商:比例10%

佣金算法举例

用户购买了某商品,价格为500元,一级分销商拿500*0.05=25元,二级分销商拿500*0.1=50元,这些佣金是冻结资金,只有等用户确认收货后会变成可提现佣金,如果用于一直不执行收货操作,系统会自动在7天后自动收货


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