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宁波优跨带你了解爆款拼团活动背后的营销新玩法!
发布时间:2019-04-24 作者:优跨科技

随着互联网的发展,很多企业都会搭建自己的线上店铺进行产品推广。在店铺的运营推广运营过程中,企业会通过分销、砍价、拼团等营销玩法来提高商品销量,实现快速裂变传播。

今天就来说一下拼团活动。拼团是一种通过分享进行老带新的手段,其更多利用社交关系促进销售转化,也有拉新效果。拼团玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,并可以在短时间内积累庞大的客户,实现快速的裂变营销。


拼团活动为商家带来的优势

带来大量客流

拼团活动能为企业带来大量客流。因为大部分用户都会对低价、省钱的事情乐此不疲。这也是团购可以成功的主要因素之一,商家只需少赚一点,就可以获得更多的客户。

扩大知名度

拼团活动还可以帮助商家扩大知名度,商家可以实现在赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓。

如果消费者使用了你的产品,企业还应该做好后续的转化工作,尽可能获得更多的回头客。


试水新产品

对于商家还没有打算正式发布的新品,商家可以提前通过拼团活动,观察活动的情况,从而了解到市场对于产品的反应,决定产品策略。

去商品库存

对于一些库存积压比较严重的商家,可以通过拼团活动,以更加优惠的价格,让用户之间进行分享传播,尽快的将产品销售出去,降低商品库存。

实现零库存

由于拼团活动一般有一定的发货期限,因此商家可以实现在还没有进货的时候就预售产品,然后通过单量再决定进货数,实现零库存。

拼团活动的玩法

(1)拼团享免费

小灯塔

小灯塔作为“知识付费”的一种,通过以朋友圈“集赞”这种方式进行拼团裂变,抓住了知识焦虑下用户的痛点,用户在分享到朋友圈之后,大多数人都会点开看一下的,增加了产品的曝光度,从而实现快速裂变传播。

这种拼团玩法更多依靠了微信社交下的信任关系,无论是学员还是导师,双方作为小灯塔的用户,价值都得到了体现。

(2)拼团享返现

网易严选

网易严选小程序在延续经典的拼团玩法基础上,同时还将“淘宝购物返现”机制直接运用到了“选友团”上,成功拼团后团长可以拿返现,缩短一般返现路径,将留存做到位。

(3)老带新拼团

蘑菇街(1分拼团)

蘑菇街的拼团模式主要定位做拉新,分为以下2种模式:

老带新4人团1分钱拼团:玩法介绍:所有用户都可以开团,但是只有没有在蘑菇街购物的用户才可以参团。即拉新用户3-4人,可以享受1分钱购物。这种拉新方式,拉新成本可控,如成本6元(加物流费用),即可以换来一个新注册用户。

1分钱5人抽奖团:玩法介绍:不限制新老用户开团与参团,主动成团后一等奖用户获得商品,其余用户自动退款并赠送优惠券。这种拉新方式,人人有奖,中奖用户获得更大的收益,没中奖用户也不会产生过多的厌恶感,并且也能通过优惠券刺激用户消费。

拼团玩法服务提供商:得有店

显然,拼团活动有着诸多的玩法选择,能给企业带来很多优势,企业可以借助得有店实现线上拼团活动。

事实上,得有店提供的不仅有拼团营销工具,还提供有砍价、分销、优惠券等诸多活动玩法,商家可以结合自身的经营情况,有针对性地进行选择。

宁波优跨科技通过为企业提供线上经营工具,帮助企业解决线上开店的经营难题。企业可以借助优跨科技提供的H5、小程序、APP,满足企业的各种经营场景需求。

以上就是拼团活动的主要优势及玩法。事实上,拼团其实只是一种形式,其背后的营销方式还有很多,商家还需不断创新。同样,得有店,亦是如此,它只是一个工具,商家还需不断深入探索运营方法。


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